Jumat, 25 November 2011

Segmentasi Pasar

Definisi Segmentasi Pasar
Swastha & Handoko (1997) mengartikan segmentasi pasar sebagai kegiatan membagi–bagi pasar/market yang bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang bersifat homogen.

Manfaat dan Kelemahan Segmentasi
Banyaknya perusahaan yang melakukan segmentasi pasar atas dasar pengelompokkan variabel tertentu. Dengan menggolongkan atau mensegmentasikan pasar seperti itu, dapat dikatakan bahwa secara umum perusahaan mempunyai motivasi untuk mempertahankan dan meningkatkan tingkat penjualan dan yang lebih penting lagi agar operasi perusahaan dalam jangka panjang dapat berkelanjutan dan kompetitif (Porter, 1991).
Manfaat yang lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, antara lain:
1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
2. Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai dengan permintaan pasar.
3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling efektif.
4. Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media yang tepat bagi segmen yang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
5. Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau periode-periode dimana reaksi pasar cukup besar.
Gitosudarmo (2000) menambahkan manfaat segmentasi pasar ini, sebagai berikut:
1. Dapat membedakan antara segmen yang satu dengan segmen lainnya.
2. Dapat digunakan untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.
3. Dapat digunakan untuk mencari segmen mana yang potensinya paling besar.
4. Dapat digunakan untuk memilih segmen mana yang akan dijadikan pasar sasaran.
Sekalipun tindakan segmentasi memiliki sederetan keuntungan dan manfaat, namun juga mengandung sejumlah resiko yang sekaligus merupakan kelemahan-kelemahan dari tindakan segmentasi itu sendiri, antara lain:
1. Biaya produksi akan lebih tinggi, karena jangka waktu proses produksi lebih pendek.
2. Biaya penelitian/ riset pasar akan bertambah searah dengan banyaknya ragam dan macam segmen pasar yang ditetapkan.
3. Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika sejumlah media tidak menyediakan diskon.
4. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang membidik segmen serupa.
Bahkan mungkin akan terjadi persaingan yang tidak sehat, misalnya kanibalisme sesama produsen untuk produk dan segmen yang sama.
http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/07/segmentasi-pasar-definisi-manfaat-dan.html


Kriteria Segmentasi 
Segmen pasar sebaiknya memenuhi kriteria berikut ini:
• Dapat diukur (measurable)
• Dapat diakses oleh saluran distribusi
• Memberikan respon yang berbeda
terhadap marketing mix
• Bersifat stabil (tidak terlalu cepat berubah)
• Memiliki ukuran yang cukup besar supaya menguntungkan

Syarat melakukan segmentasi pasar 
Untuk bisa memberi manfaat, segmentasi pasar harus mempunyai karakteristik berikut ini menurut Kotler, Bowen dan Makens.
a) Dapat diukur ( measurable ) 
Sejauh mana ukuran dan daya beli segmen dapat diukur. Variabel segmentasi tertentu sulit diukur, seperti ukuran segmen remaja peminum minuman keras, terutama yang alasannya karena berontak kepada orang tua.

b) Dapat dijangkau ( accessable ) 
Apakah segmen itu dapat diakses dan dilayani secara efektif apabila memungkinkan adanya hambatan transportasi, luas wilayah, jarak atau karena perilaku masyarakat tertentu.

c) Cukup besar ( substantial )
 Sejauh mana segmen itu cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dilayani sebagai pasar. Sebuah segmen sebaiknya merupakan kelompok homogen yang secara ekonomi paling layak mendukung program pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan segmen itu. Sebagai contoh, areametropolitan besar dapat mendukung beragam restoran etnis. Sebaliknya di kota kecil, restoran etnis tidak mungkin dapat bertahan.

d) Dapat dibedakan ( differentiable) 
Sejauh mana segmen-segmen secara konseptual dapat dipisah-pisahkan dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadap unsur dan program bauran pemasaran yang berbeda. Jika wanita yang telah menikah dan belum menikah memberikan tanggapan yang sama atas penjualan parfum, berarti diantaranya bukanlah segmen yang terpisah.

e) Dapat dilaksanakan ( actionable ) 
Sejauh mana program yang efektif dapat didisain untuk menarik melayani segmen – segmen tersebut.

f) Memberikan keuntungan ( profitable )
Segmentasi pasar bukanlah hal yang yang mudah. Apabila segmen-segmen pasar yang telah terbentuk masing-masing atau sebagian besar tidak memberikan keuntungan dari perbedaan tersebut, maka usaha ini tidak bermanfaat. Artinya hanyalah segmen-segmen yang memberikan peluang untuk keuntungan rancangan tersebut bermanfaat.
 http://fachmiulilmaulana.blogspot.com/2010/12/syarat-syarat-segmentasi-pasar.html

Penentuan Sasaran Pasar 
Menetapkan sasaran adalah mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasikan dan kemudian memilih satu atau beberapa diantaranya sebagai calon dengan potensi yang paling besar. Bauran pemasaran kemudian dirancang yang akan memberikan hasil terbaik dalam penjualan, selain itu menciptakan nilai maksimum bagi konsumen.

Dalam mengevaluasi segmen-segmen pasar yang berbeda, perusahaan harus menelaah tiga faktor :

a. Ukuran dan pertumbuhan segmen, meliputi data-data mengenai penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan penjualan dan margin laba yang diharapkan untuk berbagai segmen.

b. Kemenarikan struktural segmen, meliputi dampak pesaing yang ada dan potensial, daya relatif pembeli, daya tarik pemasok.

c. Sasaran dan sumber daya perusahaan yaitu berhubungan dengan sasaran jangka panjang perusahaan.

Setelah mengevaluasi berbagai segmen, perusahaan berharap akan menemukan satu atau lebih segmen pasar yang benar-benar bernilai untuk dimasuki. Mereka harus menetapkan segmen-segmen yang mana dan berapa banyak akan dilayani. Ini adalah masalah pemilihan pasar sasaran.

Menetapkan Sasaran Pemasaran Melalui Segmentasi Pasar

Setiap perusahaan pada saat awal memproduksi barang selalu dalam jumlah yang terbatas dan untuk pasar yang terbatas pula dengan maksud guna menjajaki pasar. Disamping itu adanya selera pasar yang tumbuh dan berkembang memungkinkan persepsi produsen dan persepsi konsumen menjadi tidak sejalan. Oleh sebab itu guna menghindari resiko kerugian, perusahaan selalu memperhitungnya volume produksinya. Namun manakala produknya ternyata dapat menembus hiruk pikuknya pasar karena mampu bersaing dan disukai pasar, maka strategi perusahaan selanjutnya adalah melakukan kegiatan yang serba massal, yakni produksi massal, distribusi massal dan komunikasi massal pula. Dalam perkembangannya pasar konsumen yang semula dilayani terbatas, menjadi lebih luas serta heterogen sifatnya dan perusahaan rasanya tidak mungkin untuk dapat melayani seluruh konsumen yang sifatnya sangat heterogen tersebut. Dalam hal ini perusahaan mencoba mencari cari kelompok konsumen tertentu yang akan dijadikan pasarnya. Langkah ini adalah awal dari kegiatan segmentasi pasar.
Selanjutnya guna menghadapi persaingan, barang yang dijual tersebut dibuat sedikit berbeda dengan yang sudah ada misalnya model, rasa, kualitas, dan sebagainya. Jadi hanya sebatas variasi produk. Hal ini dikenal dengan mana product differentiation. Kegiatan ini bukanlah segmentasi pasar.

Senin, 21 November 2011

Tugas 8 Ilmu Budaya Dasar

- Jelaskan definisi dari harapan ?
Jawab : Harapan atau asa adalah bentuk dasar dari kepercayaan akan sesuatu yang diinginkan akan didapatkan atau suatu kejadian akan bebuah kebaikan di waktu yang akan datang. Pada umumnya harapan berbentuk abstrak, tidak tampak, namun diyakini bahkan terkadang, dibatin dan dijadikan sugesti agar terwujud. Namun ada kalanya harapan tertumpu pada seseorang atau sesuatu.

http://id.wikipedia.org/wiki/Harapan 

Tugas 7 Ilmu Budaya Dasar

- Cara mengatasi kegelisahan ?
 Jawab : Banyak cara untuk mengatasi kegelisahan, salah satu cara mengatasi kegelisahan dengan lebih mendekatkan diri dengan Tuhan. Contohnya jika kita sedang ,mengalami kegelisahan dalam menghadapi suatu masalah cobalah untuk solat (bagi yg muslim) dengan begitu hati dan pikiran kita bisa lebih tenang dan bisa berfikir lebih positif dan tidak gelisah lagi dalam menghadapi masalah.

Tugas 6 Ilmu Budaya Dasar

- Jelaskan perbedaan antara pandangan hidup dan cita-cita ?
Jawab :
Kalau pandangan hidup itu berupa suatu pendapat atau pertimbangan yang di jadikan pegangan untuk menentukan masa depan. sedangkan,cita-cita itu adalah suatu tekat ataupun motivasi manusia untuk lebih baik di masa depan. Dan antar pendangan hidup dan cita-cita mempunyai kesinambungan.

http://saharione.blogspot.com/2010/06/setiap-manusia-mempunyai-pandangan.html
http://sunaryosaripudin.blogspot.com/2009/10/pengertian-cita-cita.html

TUGAS 4 ILMU BUDAYA DASAR

- Jelaskan definisi dari keindahan ?
Jawab :  
Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia, keindahan diartikan sebagai keadaan yang enak dipandang, cantik, bagus benar atau elok. Keindahan dipelajari sebagai bagian dari estetika, sosiologi, psikologi sosial, dan budaya. Sebuah "kecantikan yang ideal" adalah sebuah entitas yang dikagumi, atau memiliki fitur yang dikaitkan dengan keindahan dalam suatu budaya tertentu, untuk kesempurnaannya.

http://id.wikipedia.org/wiki/Keindahan

TUGAS 5 ILMU BUDAYA (SOFTSKILL)

- Jelaskan definisi dari penderitaan ?
 Penderitaan dan kata derita. Kata derita berasal dari kata bahasa sansekerta dhra artinya menahan atau menanggung. Derita artinya menanggung atau merasakan sesuatu yang tidak menyenangkan. Penderitaan itu dapat lahir atau bathin, atau lahir bathin. Yang termasuk penderitaan itu ialah keluh kesah, kesengsaraan, kelaparan, kekenyangan, kepanasan, dan lain – lain.

http://sobatbaru.blogspot.com/2008/05/pengertian-penderitaan.html

Senin, 14 November 2011

TUGAS 3 ILMU BUDAYA DASAR (SOFTSKILL)

TUGAS 3
Jelaskan mengenai perbedaan antara cinta dengan kasih sayang !
Jawaban :
Cinta itu salah satu nikmat anugrah terindah yang di berikan Tuhan kepada manusia, dengan sebuah hastrat hati yang entah bagaiman cara mengungkapkannya? Dan cinta itu juga merupakan sesuatu perasaan tertarik terhadap sesorang yang di dasari dari hati. Cintaq juga merupakan suatu proses menuju perasaan kasih sayang.

Kasih sayang sebuah penciptaan tindakan tulus yang berasal dari hati yang kita berikan terbaik untuk orang-orang yang kita sayangi. Biasanya kasih sayang itu bersifat universal atau menyeluruh. Karna kita memberikan kasih sayang kepada semua makhluk hidup yang ada di bumi.

TUGAS 2 ILMU BUDAYA DASAR (SOFTSKILL)


Tugas 2

2. Jelaskan perbedaan mengenai haketkat manusia sebagai makhluk social dan makhluk ekonomi !

Jawaban :

1. Manusia sebagai Makhluk Sosial
Sebagai makhluk sosial, manusia akan selalu membutuhkan keberadaan orang lain untuk dapat memenuhi kebutuhan hidupnya. Karena pada dasarnya, manusia tidak dapat mengandalkan kekuatannya sendiri dalam menjalani proses kehidupan. Contohnya, seorang siswa seperti kalian tidak akan bisa mencapai prestasi yang gemilang tanpa adanya bapak dan ibu guru yang mengajar atau dukungan dari keluarga baik berupa materil ataupun spiritual.

2. Manusia sebagai Makhluk ekonomi
Sebagai makhluk ekonomi, manusia tidak akan jauh dari materi (uang). Manusia akan terus mengejar kebutuhan materinya selama hidupnya, karena kebutuhan manusia akan terus bertambah seiring dengan berlangsungnya kehidupannya. Karena sifat manusia tersebut tidak pernah merasa puas,maka dari itu manusia akan selalu melakukan hal apapun yang dapat memenuhi seluruh kebutuhannya. Manusia sebagai makhluk ekonomi yang matrealistis akan selalu bersikap rasional, artinya segala prilaku dan kegiatannya selalu didasarkan pada keuntungan yang bersifat materi.


TUGAS 1 ILMU BUDAYA DASAR (SOFTSKILL)


TUGAS 1
Jelaskan persamaan dan perbedaan antara ilmu budaya dasar dengan ilmu pengetahuan social !
Jawaban :
Persamaan ilmu budaya dan ilmu pengetahuan social :
Pengetahuan social dan kebudayaan dasar merupakan dwitunggal, maksudnya walau keduanya berbeda tetapi keduanya merupakan kesatuan. Maksud dari kesatuan tersebut antara ilmu budaya dasar dan ilmu pengetahuan social mempunyai keterikatan satu sama lain.
Perbedaan ilmu budaya dasar dan ilmu pengetahuan social :
Perbedaannya yaitu terletak kepada konsep yang di terangkan. Tetapi mereka mempunyai keterkaitan. Di dalam ilmu budaya dasar biasanya di bahas tentang peraturan atau hal-hal yang harus di lakukan manusia sesuai hakekatnya. Sedangkan ilmu pengetahuan social itu merupakan tidakan dari peraturan-peraturan tersebut.